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Quelle stratégie adopter pour votre salon professionnel ?

Vous avez réservé un stand pour LE salon de l’année, celui sur lequel vous misez pour développer la notoriété de votre marque, et surtout… pour faire progresser votre chiffre d'affaires !Mais avez-vous réfléchi à votre stratégie ? Pour que cette action soit efficace, il faut mettre toutes les chances de votre côté…

 Votre stratégie pour le salon

Afin de se lancer dans le vif du sujet, voici une première liste de questions à vous poser pour préparer votre stratégie :

  • Quels sont vos objectifs ?
  • Quelle est votre cible ?
  • Comment communiquer auprès de cette cible sur le salon ?
  • Quel discours adopter lors de vos échanges sur le salon ?
  • Quels supports allez-vous remettre à vos prospects ?
  • Comment allez-vous décorer votre stand ?
  • Mettrez-vous en place une offre spéciale ?
  • Comment récolterez-vous des contacts ?
  • Que ferez-vous des contacts récoltés sur le salon ? 

Le jour J : 

Avez-vous pensé à faire votre TO-DO LIST ? C‘est un indispensable pour ne rien oublier !

Listez-y tout le matériel dont vous aurez besoin : décoration, supports de communication, cartes de visite… et bien-sur : un papier et un stylo ! 

Des petites idées pour le salon 

  • Faire un jeu-concours afin de récolter des adresses mails et d’animer votre stand pour attirer les visiteurs
  • Mettre en place une offre spéciale pendant toute la durée du salon
  • Proposer un code-promo valable les semaines suivant le salon
  • Communiquer sur vos réseaux sociaux afin d’inciter les visiteurs à vous suivre : avec une petite affiche sur votre stand par exemple !

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La semaine qui suit le salon 

Vous avez passé des journées assez chargées en émotion et très fatigantes. Laissez-vous quelques jours pour vous en remettre, mais n’oubliez pas de capitaliser sur les contacts que vous aurez pu récolter. Tout se joue dans les jours qui suivent le salon, alors n’attendez pas plus d’une semaine afin de relancer vos contacts.

Vous pouvez également mettre en place un petit tableau de suivi afin de savoir combien de clients sont passés à l’acte d’achat grâce à cette action de communication sur laquelle vous avez investi.

Le petit truc en plus...

Vous avez participé à ce salon dans le but de faire connaitre votre marque auprès de votre cible, et vous avez bien raison ! Mais avez-vous pensé à prospecter auprès des exposants présents ?

En effet, prendre du temps pour discuter avec les exposants et leur présenter ce que vous faites est l’occasion de trouver des clients, mais aussi des partenaires !

 

Pour des conseils personnalisés, n'hésitez pas à contactez Optimize & Cie, agence spécialisée dans le conseil en marketing et communication des entreprises. 

 

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